哈囉哈囉! 大家好!
大叔我又來啦! 相信點進來看本篇文章的您, 一定對於 隨需印刷 (Print on demand, POD)創業非常有興趣, 當年我也是懵懵懂懂的一頭撞進這個迷幻的世界中, 幻想著這個世界是多麼的有趣美好! 然而在網路世界裡, POD創業的介紹多半述說它是完美的被動收入只要透過上傳設計就可以躺賺! 聽起來超級誘人! 自己親身嘗試之後才發現真實的世界有多麼的殘酷! 在這裡我想簡單地聊一聊踏入這個領域兩年後的一點心得感想, 分享給有興趣的你並希望可以幫你減少一點風險多一些機會!那就讓我們開始吧!
【Print on demand 系列】5個隨需印刷 (Print on demand, POD)創業新手一定要避免的錯誤
想當年我也是做了點功課後才決定要嘗試POD創業, 心裡想著頂多就是沒有客戶上門, 反正也沒有金錢的損失! 我想你也是抱持著這個想法吧! 其實我認為這是面對POD創業非常正確的心態! 反之如果你為某個新創事業投入大筆資金, 那麼我建議你還是少睡點覺, 認真點想賺錢點子! 但不管你創業的項目是什麼, 你必然要經過一番努力後才有可能得到一點微薄的回報! POD創業也是一樣的! 根據我在網路上查詢的一些結果顯示, 隨需印刷 (Print on demand, POD)市場在2017-2019年時呈現緩慢地成長 (大叔我也是這個時候進場的!), 接著COVID-19爆發後, 人們開始轉為在家工作甚至是自己線上創業等! 此時POD市場呈現出明顯地成長直到現在! 市場報告指出2021 年全球隨需印刷市場規模為49億美元, 且目前持續成長中, 這主要歸因於COVD-19對消費者產生巨大影響. 隨著封鎖與管控實體商店的限制, 消費者轉向線上購物，因而使POD市場出現明顯增長. 在這樣的前提下, 似乎進入這個市場是相當不錯的! 但是這個市場的競爭也是異常激烈! 大叔我想點出幾個除了產品設計之外你該注意的地方, 或許可以幫你避開一些惱人的問題!
【Print on demand 系列】隨需印刷 (Print on demand, POD)的搜尋量在COVID-19後持續攀升, 其市場規模也快速放大! 2030年前都有很強勁的複合成長率!
1.只有使用一個POD平台
隨需印刷 (Print on demand, POD)市場一直以來都有著巨大的吸引力, 因此POD網站也如春筍般不斷地出現, 大叔我之前在 【Drawing】4種畫畫賺錢煉金術 裡面就有提到一些知名的POD網站如Redbubble、Teespring、Society6等. 一般而言, 大家都會想說先專心經營一個平台, 等穩定之後再做第二個也不遲! 您的想法是正確的沒錯! 但是每個POD網站都有屬於自己的規範, 其中最為重要的一條就是 不要侵犯他人著作權或專利權 等, 白話來說就是不要盜版他人的作品! 如電影版權以及書本著作權等. 他們的罰則輕一點是將該產品下架, 如果是連續犯最嚴重則會把你的帳號取消, 此時你也就百口莫辯了! 你或許會心想! 我的作品都是自己創作的那有侵權呢? 大叔本人就是有遇過這種在不清不楚的情況下, POD網站判定你侵權下架產品的事情發生, 畢竟他們的審核機制並不透明! 如果你不小心在短時間重複中獎多次! 恭喜你! 你的帳號就被系統封掉了! (默哀~~!) (話說, 2020年時Redbubble仍經清洗門戶過一次! 當時人心惶惶, 許多靠偏門賺錢的帳號都被查封掉, 甚至連裡面的錢錢也飛走了! 類似的情形在ETSY也有出現過! 聽說許多賣家卡了數十萬美金在平台帳戶!)
這樣的事情其實在國外的論壇里屢見不顯, 因為有許多沒有設計能力但是想賺快錢的朋友一直在打擦邊球, 搬運著類似迪士尼 、漫威或是Netflix的作品角色海報, 製作大量的盜版商品在POD網站販賣! (也許是因為這些產品自帶流量密碼的關係, 大量的問題賣家販賣此類產品!). 大叔建議如果您是真心想要長久存活在這個行業中, 請務必遠離盜版! (這讓我想到去年2021年電商亞馬遜一口氣屠殺大量中國賣家的事情! 我不騙你!真的誇張到不行!年營收3億的公司就像泡泡不見了! 所以亞馬遜上面的盜版賣家相較於前兩年少了非常多!歐美國家對於侵犯專利權的態度非常簡單, 要讓盜版的事情成為既定事實, 並且讓你嘗到甜頭慢慢長大, 等你長大後再把韭菜割了!一切就結束了!而且這一切會來的很快!)
所以大叔建議您最少要使用兩個以上的POD網站才避免全滅的情況發生!大叔自己用了好幾個POD網站!這樣也可以降低風險以及增加一點經營策略的風險! 我個人之前是以歐美市場的Redbubble和threadless為主, (如果不清楚的朋友請前往 【Drawing】4種畫畫賺錢煉金術 文章有介紹), 後來發現竟然有全中文化的 Kusdom 網站可以開店, 二話不說先開了再說, 雖然目前網站流量仍然不多但還是個機會. 對了! 您的設計是可以在多個POD網站上面使用的, 只是你要注意他們彼此間的尺寸問題, 建議也可以為該網站重新修正新版本喔!
2.嘗試自己創造需求, 而不是跟隨客戶走
假設今天你要送禮物給好朋友, 你有兩種選擇: 1).你到百貨公司亂逛看到有個粉紅色包包覺得不錯很適合當禮物就買了! 2). 你知道你的好朋友喜歡吃某間蛋糕店的提拉米蘇, 專程開車去買來送給他! 兩個選擇中你覺得哪一個比較會受到朋友的喜愛呢?!
這兩者之間是有著巨大的差別的, 1).粉紅色包包是你自己的腦海中覺得不錯, 所以你覺得你的朋友應該也會覺得不錯, 這是你自己創造出來的! 而2).提拉米蘇蛋糕則是原本就存在的確定事實, 以機率的角度來說, 2).受到喜歡的機會相對較高. 或許你會說1).也很棒啊! 那麼我只能說創業時是一場賽局, 所有的決定都是自己決定的! (孫子兵法中曾說過知彼知己,百戰不殆;不知彼而知己,一勝一負;不知彼,不知己,每戰必殆! 不會勝利跟不會失敗你覺得哪一個比較重要呢?! 又聊太遠了~~!)
創作者在POD網站中是絕對自由的, 沒有人會告訴你今天要設計什麼產品! 如果你自己又沒有太多的想法, 那麼你會很容易鑽牛角尖而身陷其中, 最後漸漸的放棄這個市場! 因為你會想說反正我沒有損失什麼!只是浪費點時間上傳而已!對!放棄就是這麼的簡單!大叔我以前也長達數個月的時間呈現躺平狀態!導致網站流量逐漸消失而放棄! 最後又因為看不慣自己太廢, 又重新回到這個市場, 正在努力的上傳設計當中! 過去大叔也是屬於買粉紅色包包的那群人! 總是喜歡創造需求再來強迫別人喜歡, 但很可惜的POD網站會用最簡單粗暴地方式告訴你他不喜歡! 就是沒有任何流量與銷售! 反之, 如果你先去進行一些市場研究, 分析哪些產品賣得好跟壞, 在嘗試設計出類似的產品一起站隊販售, 偶而也會撿到一些碎肉沫可以高興一下! 等到自己站穩腳步後再嘗試著推出自己喜歡的原創設計也是很不錯的! 當然這都只是大叔的片面之詞! 千萬不要相信我! 請相信自己的判斷!
3.期待POD創業很快成功
我想這是大家的夢想吧! 最好上傳一個設計就賣翻天! 上傳10個就可以準備買車了!但是很遺憾的這是不可能der~! 我自己在網站上看到的一個POD大神, 自己一個人經營了快10年有上萬件設計, 達到亞馬遜POD網站的最高階賣家, 據說他一個月可以賣1500-2000件t-shirt, 還不包含其他的產品! 一件商品的平均利潤約2-3塊美金, 以3塊美金計價每個月淨利潤約3美金*2000件 = 6000美金/月, 一年約7萬美金左右. 應該可以買一台tesla model 3吧! 但是人家拚了10年, 你可不可以忍耐孤單寂寞冷呢? 老實說我自己聽完後都沒有把握了! 但是還是要調整好自己的心態, 一步一腳印, 踏踏實實地前進! 或許努力可以換來一點成果!
4.只專注在T-shit設計上
到目前為止, 大叔我還沒有討論到POD網站的產品部份, 因為這個部分的小細節也是多如牛毛, 每個POD網站的消費者屬性不同, 喜歡的產品種類也不一樣! 又加上每個網站不定期的促銷活動, 還有不定期上架的新產品出現, 如我舉例的Kusdom產品種類就多達500種以上, 真的非常地驚人, 同時也非常考驗POD網站的生產線調度!
如果創作者不能只專注在T-shirt設計上, 那要怎麼辦呢? 此時就要牽涉到你未來決定要以何種POD平台為主要戰場了! 舉例來說, 如果你跟我一樣喜歡Redbubble的話, 那麼我可以直接跟你說三個產品: 1).貼紙 2).馬克杯 3).tote包. 假如你的設計風格偏向摩登現代風格, 那麼你應該很適合到Society6來發展, 這個平台非常歡迎成熟風格, 特別是室內裝飾品如海報掛畫等, 它的品質也受到很多消費者的讚賞! 我認為除了t-shirt外仍然有許多有趣的產品等你慢慢發掘! 你相信嗎?! 我個人就在Kusdom賣了份紙巾, 我真的很感動! 切記!時時刻刻關注新資訊, 或許你可以從中獲利!
5.為了重要假期做很多的準備工作
每一年都有許許多多重要的節日, 平均算起來每幾個月就會有瘋狂促銷, 尤其在歐美市場, 每年的第四季更是陷入瘋狂的購物情緒當中, 我想大家應該會磨刀霍霍卯足全力的去準備, 搞的那天好像要去搶銀行一樣! 深怕錯過了什麼?! 但是大叔我自己是不太會認真準備! 原因非常地簡單, 因為那個時候全球的全部電商包含POD平台, 都會開啟瘋狂促銷模式, 你的商品很有可能流量根本不如預期! 而搶客戶的重點是要進行削價競爭的價格戰! 如果你原本利潤只有20%, 為了搶客變成15%甚至10%, 雖然成交件數變多, 但你的淨利潤反而變少! 在仔細想想為了這個節日的促銷, 你熬了多少個夜晚上傳設計?! 如果你覺得划算的話就可以試看看!
大叔我反而建議為自己設立一個目標, 或許是固定每周末找兩個小時進行上傳或設計, 然後持續一段時間, 說起來容易做起來真難! 等過了一段時間後你就會看到商店裡的設計終於比較像樣了! 這樣或許比你為了重要假期熬夜趕工還要好吧! 大叔也告訴你一個小秘密! 所有的POD網站都有各自的演算法, 推送流量給賣方最重要的條件就是該賣方必須是活躍的狀態! 什麼是活躍狀態, 就是你要常常上傳設計! 它會判定你是真人賣家再幫你進行市場推銷和宣傳! POD創業就像是無止境的人生馬拉松一樣, 慢慢來最快! 與你分享喔!
【Print on demand 系列】5個隨需印刷 (Print on demand, POD)創業新手一定要避免的錯誤
結論
POD創業說難不難, 說簡單也一點都不簡單! 最近全球的高通貨膨脹使得許多公司關門大吉, 而讓一些消費者開始縮衣節食, 那你覺得還要進行低成本POD創業嗎? 我在 >> 【Print on demand 系列】高通膨時代裡你更需要進行POD低成本創業的5大理由 << 這篇文章中有談到一些我自己的觀點! 有興趣的朋友趕快去看看吧! 希望透過我的自身經驗來降低每個想進入POD創業朋友的疑問與風險! 因為當年我進入時完全都是自己摸索的, 這些煩人的事情都必須親身體驗才知道有多麼的無助! 我相信這也是每個創業者的心聲, 大叔希望每個創業者都可以一切順利! 此外大叔衷心地希望熱愛插畫的你, 不管最後是否有走上這條艱辛道路! 都不要放棄想畫畫的心!
假如你已經開啟你的隨需列印之旅, 有可能會遇到創作靈感枯竭的窘境! 別擔心! 大叔可以助你一臂之力! 最近大叔寫了篇 【Top Secret】我的Redbubble賣家終極研究攻略-第一部市場研究篇 和 【Top Secret】我的Redbubble賣家終極研究攻略-第二部關鍵字研究篇 等, 文章裡我詳細的分享許多有趣的市場利基點和關鍵字研究的方法, 真的真的非常值得一看! 有興趣的朋友可以自己看看喔!
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2023.03.08小更新
最近懶散大叔更新了 【Top Secret】我的Redbubble賣家終極研究攻略-第三部產品設計篇, 我在文章中分享我如何設計T-shirt和貼紙的過程以及一定要避開的設計地雷區, 你一定要看看!
2023.03.12 小更新
[最新消息!] 大叔已經發布 【Print on demand 系列】我個人最愛的素材平台 Creative Fabrica 介紹與教學, 我在文章中詳細地介紹 Creative Fabrica平台, 大叔貼心的提醒您! Creative Fabrica有毒! 一定要謹慎使用! 否則你將會深陷其中! 有興趣地朋友要趕快去看喔!
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最後最後
假如你總是覺得自己的繪畫功力不足, 我建議你可以到Youtube上找些教學資源來學習新的技巧.
例如我常看的 Nuomi諾米
Youtube的重點是它不用錢! 但是缺點就是缺乏系統性的整合, 比較碎片化教學!
如果你覺得有系統性的學習更好, 也可以參考我最愛的線上學習Udemy平台, 雖然他大部分都是英文課程, 但是我仍然有找到幾堂中文課程供你參考 (先把它放到願望清單,等特價時再購買, 最低價330元台幣/堂, 反正一堂課時間很長也不急著購買! 或許是注意Udemy每年年底都有黑色星期五的促銷活動, 這個時候也很便宜!)
1. 最基礎的AI軟體: 初心者向量插畫大挑戰 (中文課程)
2. 拼貼風格可用在服裝設計上: 無需實物媒材，繪畫軟體也能打造拼貼藝術插畫 (中文課程)
3. 歐美市場超熱門的水彩植物風格: Wuwu老師的植物系水彩課ep1.蕨 (中文課程)
4. 扁平化設計現在非常流行: Flat Vector Characters (英文課程)
5. 歐美最受歡迎的花草插畫風格: How to Draw Wildflowers (英文課程)
如果你覺得還是看的不過癮! 想更了解POD創業的事情, 我有寫 【Print on demand 系列】6個隨需印刷 (Print on demand, POD)創業一定要知道的問題 的文章, 或許你也想要看看?! 在繁忙的日子裡別忘了忙裡偷閒! 大叔推薦你玩一款超熱門的免費放置型遊戲 【Leaf Blower Revolution 】吹葉革命!
我也有專文介紹, 有機會去看看吧!
請記得! 勤能補拙這句經典名言! 先從簡單的物件開始畫起, 每天一點小小的練習, 嘗試畫各種不同的東西! 久了效果自然就會出現! 不用很漂亮! POD平台的設計著重於創意! 再來才是技巧! 與你分享! 我們下次見!
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